Заработок на информации вошел в тренд, и с каждым месяцем на рынок приходят все больше профессионалов и любителей, которые хотят зарабатывать на своем опыте и знаниях. Рынок заполнили курсы, мастер-классы и тренинги по психологии, питанию, фитнесу, стилю, маркетингу, заработке в интернете. Если вы начали задумываться, а не пойти ли и мне записать курс, то эта статья — для вас.
Разберем по полочкам, каким образом зарабатывать на продаже курсов и тренингов.
В рунете прижились несколько схем запуска, обкатанные инфобизнесменами.
1.Бесплатный вебинар, на котором происходит продажа курса
Самый старый и самый дискредитировавший себя. Суть в том, что инфобизнесмен собирает базу на бесплатный мастер-класс, дает на нем полезную или не очень информацию и параллельно продает свой курс. Все это вы встречали в ленте: приходи на бесплатный вебинар — получи самую востребованную профессию (разработчика чатботов, интернет-маркетолога, блогера, наборщика текстов — в зависимости от аудитории) и начни зарабатывать 100 тысяч в месяц.
Может сработать только в том случае, если аудитория подогретая (люди более или менее вас знают по блогам, соцсетям или другим источникам), или если вы делитесь реально ценными знаниями. Болтуны, которые отнимают полтора-два часа вашего времени, монотонно бубнят и в промежутках что-то продают, уже всем надоели. Даже если курс реально ценный, у слушателей теряется желание что-то покупать, так как беспардонное впаривание не нравится никому.
2. Три бесплатных вебинара, на которых происходит обучение, прогрев и продажа курса
Совсем отпетые инфоцыгане за это не берутся, так как трудозатраты уже серьезны. Нужно подготовить презентации, провести практический мастер-класс, дать домашнее задание, проверить, ответить на вопросы. Такая схема создает дополнительную ценность, которая заставляет потребителя шире раскрыть как рот, так и кошелек. Если человек за три вебинара получает хороший результат, он мотивирован обучаться дальше. Опытный инфобизнесмен успевает влюбить в себя и свой стиль подачи, так что во время продаж аудитория уже не очень сопротивляется.
3. Реклама с лидмагнитом — рассылка, в которой происходит продажа курса
Делаете бесплатный лидмагнит, собираете базу людей в рассылку и пытаетесь подогреть. В письмах делитесь полезняшками, знакомите с собой, приглашаете в свое сообщество.
Лидмагнит может выглядеть так:
Схема подходит для дешевых продуктов, в пределах 300-1000 рублей, особенно если рассылка делается по теплой лояльной базе подписчиков, которые вас знают. Однако, продаж с нее бывает мало, если только вы не собрали огромную базу.
4. Бесплатный марафон, в ходе которого происходит продажа платного курса
Самая рабочая в последнее время схема, которую юзают большинство инфобизнесменов. Сначала вам через рекламу предлагают записаться на бесплатное мероприятие, в котором более честные тренеры обещают дать вам скромные результаты, менее честные — дают гарантии. После того, как вы вписались, обычно выполняете 2-3 подготовительных задания: перезнакомиться, написать свои цели, планы, отправные точки. Марафон проходит в виде прямых эфиров с заданиями. Тренер дает рассказывает теорию и выдает задание, которое нужно выполнить до конца марафона. Обычно от 3 до 5 заданий, если больше — теряется внимание и отсеиваются участники. Чтобы дополнительно мотивировать, среди всех, кто выполнил задание, могут разыгрывать плюшку для победителя. Чаще всего это бесплатный доступ к основному курсу. Или что-то материальное — банальный айфон.
Из плюсов такого метода — высокое вовлечение, отсев лентяев и нецелевых участников еще до этапа продаж, мотивация результатом. Из минусов — трудозатратность. Схема требует подготовки раздаточного материала, презентаций, проверки домашних заданий, проведение прямых эфиров, ответов на вопросы.
Как разновидность, существует условно-платный марафон, платой за присоединение к которому служит добровольное пожертвование. Кто во сколько оценивает материал — тот столько и платит.
Теперь — где брать участников
Способ для песочницы — взять из своих аккаунтов в соцсетях. Даете объявление, к которому искусственно разгоняете охваты с помощью комментариев. Самое простое —призыв написать «хочу» под вашим постом.
Минусы: аудитория крайне ограничена, посты видят 10-50% от всех подписчиков, из них отсекаются нецелевые, которым ваш марафон неинтересен. В итоге на марафон приходят две с половиной калеки. Если не подключать холодный трафик с рекламы, то у вас просто не наберется достаточно народа, чтобы выстроить воронку и получить нормальное количество продаж.
В заключение напишу, как принимать оплату
Обязательное условие, если вам нужно поставить продажи на автомат, — иметь зарегистрированное ИП или ООО. Без него нельзя зарегистрироваться во всех популярных сервисах для приема платежей: Яндекс Касса, PayU, Payonline и JustClick. Чтобы увеличить количество оплаченных счетов, обязательно нужно подключить автоцепочку дожима-напоминаний, в которой напоминаем, что счет выставлен и аннулируется через 24 часа.
И еще про способы продавать
Кто часто посещал вебинары, знает, что они проходят по однотипному сценарию. Сначала ведущий просит вас поставить плюсики, написать свой город или род занятий. Потом минут десять рассказывает о своих достижениях. На самых низкокачественных вебинарах не дают ничего, кроме обещаний. В ходе выступления ведущий выкатывает длинные видеоотзывы, в которых некто начитывает на камеру текст о том, как он заработал свой первый миллион после обучения на курсе. Чтобы раскачать и вовлечь слушателей, ведущий постоянно просить ставить плюсики, цифры, отвечать на вопросы (от самых идиотских «хотите ли вы заработать миллион?» до вызывающих чувство сопричастности (»напишите, кто из вас оказывался в такой же ситуации»)
Кроме отзывов и приемов подогрева, есть несколько шаблонных приемов продаж.
Фишка «Сброс цены»: вам называют первоначальный ценник в два-три раза выше, а когда зрители уже повесили носы и собрались уходить несолоно хлебавши, выкатывают новый.
Бонус для тех, кто оплатить здесь и сейчас. Это могут быть записи марафона, личная консультация, VIP-пакет по льготной цене.
И конечно, традиционное повышение цены через сутки или заданное количество дней для тех, кто все-таки не решился здесь и сейчас.
Фишки банальны и известны практически всем, кто интересуется инфобизнесом и посещает вебинары, но тем не менее они еще работают.
А тем, кто хочет рискнуть и попробовать силы в инфобизнесе, буду рада помочь.
Контакты
Телефон: + 7 902 731 2284
Телеграм: @Alena1981
Whatsapp: + 7 902 731 2284
