Вопрос, который мучает каждого практикующего специалиста. Стандартный и банальный ответ, который скорее всего прилетит от маркетологов, — делать больше рекламы. Только проблема в том, что как только деньги в рекламном кабинете заканчиваются, то поток клиентов прекращается, и нужно постоянно тратить бюджет, чтобы держаться на плаву.
Есть более интересные способы расширить базу потенциальных клиентов. В этой статье я накидала несколько идей, которые можно подогнать под свою практику, и дальше буду развивать тему.
Идея 1. Провести бесплатный лайв в своем паблике (или прямой эфир в Инстаграме)
Идея 2. Запартнериться со студией йоги и взаимно продвигать друг друга
Идея 3. Собрать паблики или блогеров, которых читают ваши потенциальные клиенты, и предложить им гостевой пост
Не открою Америку, если и тут поставлю на первое место личный бренд. Только он поможет вам выделиться на фоне конкурентов и занять свою нишу. Пусть она будет узкая, но будет точечно попадать в потребности ваших клиентов. Если вас знают как тренера по медитациям или семейного расстановщика, то шансов построить успешный бренд больше, чем у безымянного специалиста по семейным делам.
1.Лайв по психологии
Лайвы Вконтакте — формат, который пока еще позволяет собирать приличные охваты малой кровью. Регулярные лайвы стои проводить в своем паблике, как только в нем наберется 1000 подписчиков (иначе рискуете не собрать народ). Очень удобная вещь — презентация к вебинару, которая в разы повышает ценность видеозаписи и может использоваться для лидмагнита, когда надумаете собирать базу для рассылки. Можно придумать уникальный хештег и проводить с ним регулярные выпуски. Условие — опубликовать у себя анонс вебинара с хештегом.
О чем рассказывать в лайвах — отдельная тема, на которую я скоро сделаю пост. Чтобы положить начало — удобно провести опрос у подписчиков и выделить отдельный лайв под ответы. В дальнейнем такие посты делать с периодичностью раз в неделю или две (в зависимости от того, как часто выходят лайвы). Это и удобный способ ненавязчиво напомнить, что вы проводите частные консультации, и пригласить на запись.
Но все же продажа тут — не главная цель. Вы сейчас работаете на узнаваемость и доверие к своему бренду. Главное — не лениться, тогда и результат не за горами.
Где и как найти собрать людей?
Собрать участников — задача несложная. Кроме вашего паблика, где еще ваша информация придется к месту? Начните с фитнес-тренеров и руководителей центров духовных практик.
Придется связаться с администратором и предложить провести в его аккаунте бесплатный лайв. В инстаграме сейчас доступна очень удобная штука — совместные прямые эфиры. Важно подчеркнуть, что вы продавать ничего не собираетесь, а только хотите выступить перед подписчиками. «Как специалист по психическому здоровью, я хочу поделиться техниками продуктивности с вашими подписчиками». Вы получаете площадку для выступления, а администратор — полезный контент.
И долой стеснение и синдром самозванца!
Вот как кратко выглядит схема привлечения на лайв:
- Сделайте анонс события — пост и фотографию
- Придумайте уникальный хэштег для вебинарного лайва
- Пригласите участников подписаться на ваш блог с помощью приложений-рассыльщиков Гамаюн, Сенлер или любого другого — по желанию
- В назначенное время отправьте по рассылке ссылку на трансляцию всем, кто отметился
- После вебинара, если вы собирали участников через ВК, сделайте информационную рассылку по всем подписчикам. Идея в том, чтобы ежемесячно рассылать подписчикам короткие письма с полезняшками … и подталкивать их к продаже. Почему бы нет?
2. Партнерская программа со студиями и тренерами йоги
Это аналогичная тактика с той, что я описала выше. Свяжитесь с админами и узнайте, можно ли сделать взаимный пиар. Дешевый и несложный в плане организации вариант. Вы либо пишете гостевой пост для тренера по йоге, либо проводите у него прямой эфир. Если тема зайдет, а у партнера живая, лояльная и довольно многочисленная аудитория, то клиентами вы обеспечены на месяцы вперед.
3. Предлагайте гостевые посты для популярных блогов
Гостевой пост для блога — старый, как мир, способ привлечь себе больше трафика и примелькаться среди потенциальных клиентов. А еще мощный способ прокачать свою экспертность по конкретной тематике. Если вы при этом размещаетесь в паблике, то можете обговорить ссылку в лонгриде на источник, то бишь ваш собственный паблик.
Как действовать:
- Найдите несколько блогов, в которых ваш пост может зайти, на ваш взгляд.
2. В контактах паблика обычно указан либо владелец, либо модератор сообщества. Чтобы уточнить, напишите обоим
3. Коротко опишите выгоды, которые паблик получит от размещения у вас контента. Если они публикуют на платной основе, советую заранее просчитать стоимость 1000 показов и сравнить со стандартной ценой за таргет. Если выходит дороже, задумайтесь о других способах привлечения подписчиков, например таргетированной рекламе
4. Сделайте общий анализ подписчиков по демографии, интересам и посмотрите, совпадает ли они с портретом вашего идеального клиента. Анализ можно сделать с помощью сервисов, например Таргет Хантер.
5. Выберите одну из основных проблем ваших клиентов и напишите по ней пост
Если вы являетесь занимаетесь психологией детей и родителей, то мамские паблики могут вам подойти. Если вы эксперт в области осознанности и саморазвития, то есть смысл постучаться в паблики, посвященные полезному питанию, сообщества типа Econet, духовных учителей.
Главное — включить креативность и не искать очевидное: паблики по «психологии» или «психическому здоровью». Все, кто их читает, уже интересуются этой темой. А ваша цель на данный момент — расширить свое присутствие за пределами «типичных» психологических блогов.
Контакты
Телефон: + 7 902 731 2284
Телеграм: @Alena1981
Whatsapp: + 7 902 731 2284
