fbpx
Главная страница » Блог » Что выбрать для продвижения: Контакт или Инстаграм?

Что выбрать для продвижения: Контакт или Инстаграм?

Контакт умер, поминальные венки возложили, прощальные речи произнесли. Всем срочно в Инстаграм.

Если честно, никогда не понимала заявлений в духе: эта площадка работает, а вон та мертва, там ничего не продается. Не любите Контакт? Вы просто не умеете его готовить. То же самое касается и нелюбителей Инстаграма. Для специалистов в психологии, преподавании, юридических услугах и других направлениях и та, и другая площадки дарят множество возможностей для продвижения.

Какая же площадка удобнее для продвижения своих услуг?

Инстаграм — площадка, давно и основательно утрамбованная психологами. Она пока еще не требует сложных настроек. Есть статистика — измерять охваты, демографию подписчиков. В ней есть все для визуально привлекательного стенда, на котором вы презентуете свои услуги.

В сфере услуг бывает сложновато подбирать много картинок, но на то вы и психолог, чтобы придумывать множество ассоциаций. Например, хорошая идея — фотографии с куколками, которые олицетворяют клиентов и их проблемы. Вот пример, как психолог из Махачкалы использует инсталляции из куколок для игры. Подписчики должны догадаться, что означает поведение фигурок, кого они напоминают и как можно изменить ситуацию.

Большой плюс Инстаграма в том, что пока еще он дает высокие охваты — до 70%. Дотянуться до подписчиков не так уж сложно и не требует денежных вливаний, если вы грамотно продумали контент-план.

Это просто море потенциальных клиентов для психолога. Я не знаю другой соцсети, в которой собралось бы больше женщин, чем в Инстаграме.

В чем минусы?

Вы не сможете построить полноценную воронку на свой продукт или услугу. В Инстаграме можно делать рассылки в Директ сторонними приложениями, такими как Leadfeed. Но в свете недавних событий, когда Инстаграм объявил очередную охоту на ведьм и объявил вне закона все сторонние приложения, кроме трех официально признанных в России, вы делаете это на свой страх и риск. Кроме того, опросы все больше убеждают меня, что большинство подписчиков ненавидят сообщения от бизнес-аккаунтов в личку и воспринимают их как спам.

Я делала воронку с подпиской в группу вацап. Но вот почему мне не очень нравится этот способ:

1.Очень много выходов из группы, когда вы начинаете постить свой материал.

2.Не очень удобен в техническом плане. Нет статистики, автоматизации. Все сообщения нужно отправлять в ручном режиме.

3.Подозреваю, что длинные сообщения, свыше 1000 знаков, не дочитывают.

4.Базу легко украсть и использовать в своих целях. Любой подписчик может это сделать. А потом вас же будут обвинять, что вы слили своих подписчиков спамерам.

5.База подписчиков ограничена на 256 контактов. Приходится делать несколько групп, в каждую постить отдельно, это очень неудобно

В чем еще, на мой взгляд, недостаток Инстаграма? В том, что новичку там сложно настроить рекламу. Рекламный кабинет Фейсбука — место для подкованных пользователей со стальными нервами. Да, вы можете поднимать промопосты из аккаунта, но это не лучший вариант. Во-первых, у продвижения промопоста очень грубые настройки таргетинга, в отличие от рекламного кабинета. Во-вторых, рекламный пост будет висеть у вас а аккаунте, и вы никак его не скроете, а это не всегда уместно.

Так, чтобы настроить полноценную рекламную кампанию в Инстаграме, вам нужно:

1 Создать страницу на Фейсбуке и привязать ее к бизнес-аккаунту Инстаграма

2. Выбрать нужную цель для РК. От выбранной цели зависит стоимость клика и количество людей, которых вы охватите.

Узнаваемость и охват находятся на самом верхнем входе в воронку. Она служит для того, чтобы вас запоминали, и показывает максимальному количеству людей.

Лиды — на среднем и нижнем уровне. Выбираем подраздел в зависимости от целей, которые хотим добиться.

Конверсии — самая нижняя точка воронки. При выборе цели из этого списка Фейсбук будет показывать вашу рекламу только тем людям, которые с большей вероятностью совершат конверсию. То есть вы, может, и получите конверсии, но отсечете себе большую часть трафика.

3. Создать аудитории. Если у вас нет сайта, на который установлен пиксель Фейсбука, базы подписчиков по email или бизнес-страницы с не менее чем 100 подписчиками, на основе которой можно создать похожую аудиторию, то аудитории придется настраивать по интересам.

Нужно понимать, что нельзя валить в кучу все интересы. Если вам нужны мамы, которые интересуются бизнесом, то необходимо выбрать аудиторию 1 по таким ключевикам, как подгузники, кроватки, слинги и т.д. и прибавить к ней аудиторию 2, куда войдут уже такие интересы, как малый бизнес, ИП, налоговая декларация и тому подобное. Аналогично если вам нужно чисто домохозяйки, то можно вычесть аудиторию 2 из аудитории 1, чтоб получить боле чистую выборку.

4. Установить лимиты затрат на всю кампанию и на дневной бюджет, выбрать график показов для групп объявлений

5. Выбрать плейсменты. Давая рекламу на Инстаграм, стоит отключать все остальные места показа, кроме Инстаграма и Сториз. Да и для Сториз я делаю отдельную группу объявлений, так как там совершенно другой формат.

6. Подобрать картинки или видео для рекламного объявления и написать текст

7. Проследить, чтобы на картинке было не больше 20% текста, иначе объявление не будет откручиваться

8. Настроить столбцы для аналитики рекламной кампании. К примеру, нам будут нужны данные по охвату, частоте показов, коэффициенту релевантности объявления, количеству и стоимости кликов и потраченной сумме.

РРеклама Вконтакте — вариант лайт

Рекламный кабинет ВК проще и дружелюбнее. Чтобы настроить кампанию, выбираем тип — универсальная запись, запись с кнопкой — чаще подходит для трафика на сайт, баннер, карусель. Пока что никаких заморочек с целями.

Карусель — удобнее всего для рекламы интернет-магазинов

Сбор заявок позволит собирать лидов. Это аналог формы генерации лидов на Фейсбуке и относится к среднему уровню воронки.

Универсальная запись и Запись с кнопкой позволит охватить большое количество людей и привести в свое сообщество или в рассылку.

Реклама сайта — для тех, кто ведет трафик на блог или лендинг

С интерфейсом рекламного кабинета ВК справится даже новичок. Загружаем картинку и пишем текст. Выставляем настройки: пол, возраст, географию, категории интересов — заносим ту информацию, которую вы знаете о своих клиентах. В отличие от Фейсбука, здесь можно выбирать сообщества, на которые они подписаны. Если это мамы, то простым вводом ключевиков вы можете найти нужные сообщества.

Вот вам еще один плюс Контакта. В Инстаграме вы никак не сможете утащить подписчиков у конкурента

А еще Вконтакте есть все инструменты для полноценной автоворонки. Для этого служат приложения для рассылок SenlerSocialsendГамаюнGandy Mail, а также чатботы (самый известный — whatshelp.io). Все они предлагают настройку автоматических цепочек писем, сбор баз, создание мини-лендингов и удобную статистику.

И при настройке рекламы можно собирать подписчиков прямо в базу рассылки.

Кстати, о лендингах. Вы знали, что Вконтакте есть инструменты для посадочных страниц? С помощью лонгрида можно сверстать полноценный лендинг прямо в вашем паблике и направить на него рекламу. В Инстаграме тоже можно сделать инсталендинг, но чтобы перевести человека с него на основной аккаунт, нужно еще постараться — поставить ссылку в шапку профиля, написать призыв, пообещать плюшки.

А что же по расходам?

Какая площадка приносит более дешевого подписчика или заявки, контакт или инстаграм, — я сказать не могу. Иногда реклама у блогеров в Инстаграме выстреливает на ура, а подписчик с таргета ВК выходит дороже 20 рублей. В среднем, стоимость подписки на бесплатный лидмагнит ВК у меня выходит в районе 10-15 рублей.

Что же выбрать?

Если все любите делать все кропотливо и вручную, вам нравится снимать и обрабатывать фото, писать короткие эмоциональные посты, то Инстаграма вполне достаточно.

Но вот когда понадобится автоматизация, больше клиентов и просто удобные инструменты для аналитики, то начинайте покорять Контакт. Друзей и денег не бывает много.

Контакты

Телефон: + 7 902 731 2284
Телеграм: @Alena1981
Whatsapp: + 7 902 731 2284

Алена Александрина

Контент-маркетолог, специалист по прогревам и привлечению клиентов в онлайн-школы. Помогла онлайн-школе заработать более 25 млн р. за полгода. Написала более 30 прогревов в нишах психология, нутрициология, маркетинг, иностранные языки, социальная сфера.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Наверх