Для экспертов во многих областях каналы продвижения будут схожими. Это потому, что механизм личного бренда и сарафанка в данном случае работают лучше всего. Но и сбрасывать со счетов другие инструменты не советую. Выезжать на одной сарафанке сложно, особенно если у вас мало постоянных клиентов и невысокий средний чек. Придется подключать продажи в холодную. В этой статье я поделюсь идеями, где искать новых клиентов для преподавателя любой специальности или автора онлайн-курсов.
10 самых очевидных способов
1.Личный сайт с блогом
Сайт со старым и уважаемым доменом, мегабайтами полезной информации, настроенной подпиской на рассылку, формами заявки и хорошим трафиком не меньше 3000 посетителей в день вполне способен обеспечить клиентами на месяцы вперед. Форсировать события в этом варианте трудно, поэтому если специалист еще не обзавелся солидным блогом, или пишет в него от случая у случаю, или сайт нужен непонятно для чего — лишь бы был… то считайте с запасом не меньше полугода, чтобы вывести его в топ-10 поисковиков.
Это ежедневная упорная работа со статьями. Нужно собрать семантику, распределить по основным страницам, грамотно использовать ее в статьях. И никаких однотипных статей из топа выдачи, напичканных сеошным мусором. Создавайте образ живого человека, к которому хочется попасть на занятие, и решайте конкретные проблемы клиентов. Но с естественным вхождением нужных ключей, оформлением и правильно заполненными метатегами. Яндекс любит такие статьи. Как найти копирайтера, я рассказала в статье Подводные камни в поисках того самого копирайтера. Нанимать придется, если вы сами не в силах создавать мегатонны качественного контента. Но естественно, лучшие статьи — это те, что выстраданы опытом.
2. Лендинг + контекстная реклама
Классика жанра. Инструмент дорогой, особенно для размещения в Москве и Питере. Может не оправдать себя, если средний чек в районе 2000 р. Неудивительно, что в блоке с рекламной выдачей почти одни школы. С другой стороны, продать сходу дорогие курсы с ценником выше 10 000 р.- не самая простая задача. Сколько касаний нужно в классическом маркетинге, чтобы клиент сделал покупку? Раньше нужно было напомнить клиенту не менее 7 раз, чтобы сделка состоялась. Сегодня теория 7 касаний уже не работает, поговаривают про 15, 17 и даже 20 касаний. Так что лучше соорудить лендинг с бесплатным или недорогим продуктом, а с него переводить в рассылку, блог, соцсети — словом, доставать клиента по всем каналам, которые у вас есть.
Здесь сразу два способа затянуть в воронку: запись на бесплатный вебинар и лидмагнит, окошко с которым выскакивает через 5 минут после посещения сайта
3. Таргетированная реклама Вконтакте
Банально — делать рекламу с призывом «Подпишись на сообщество». Более практичный вариант — подписывать с рекламы сразу на рассылку. Еще интереснее — пустить в рекламу запись на вашу бесплатную движуху — марафон, игру, квест. Какой-то процент обязательно дойдет до конца, и среди этого процента будут и те, кто решит приобрести платный курс или обучение.
Способ хорошо работает, когда у вас более-менее живая группа, в которой 1000 и больше подписчиков, регулярные посты и настроены все точки касания. Это обложка, информация, статус, закрепленная запись, виджеты, фотоальбомы, видеозаписи, первые 3 поста, подписка на рассылку, приложения. Предлагаете курс по английскому? На обложке должна быть та информация, которую вы бы вынесли на первый экран лендинга: картинка, с которой ваш клиент себя отождествляет, контакты, УТП (или акция, если есть) и призыв к дейстию. В плане приложений — сейчас можно использовать три приложения. Например, в первом будет виджет с персонализацией и ваш бонус за подписку на группу. Во втором — подписка на информационную рассылку, а в третьем — подписка на автоцепочку сообщений, уводящую в воронку.
Закрепленная запись — безупречная возможность рассказать о скидке на курс. Если клиент не готов покупать — ставим в конце поста ссылку на лидмагнит и уводит в воронку.
4. Личная страница на Фейсбуке
Самый быстрый способ наработать репутацию и подключить сарафанное радио. У нее, как и у паблика Вконтакте, есть свои точки касания. На обложке стоит написать про свои услуги: кратко, с УТП и тематической картинкой или фотографией. Личное фото пусть отражает ваши профессиональные качества. Здесь придется к месту качественная студийная съемка или фото с рабочего места. Свое УТП вы также вписываете в статус личной страницы, стараясь уместить в 120 символов.
Закрепленные фотографии: сейчас количество увеличили до 6, и их можно использовать нестандартно. Например, разместить там путеводитель по разделам вашего блога: рассказать о постоянных рубриках, которые вы ведете в блоге ( и снабдить хештегами). Или рассказать об услугах.
Пример грамотно оформленной личной страницы преподавателя:
Частить в плане постов на фейсбуке не нужно, достаточно писать дважды в неделю экспертные посты. Добавлять в друзья людей которым интересна ваша тема. Можно сделать кустарную CRM из базы друзей: разбить их по каким-то критериям: близкие друзья, коллеги, люди, которые могут купить вашу услугу. Тут не обойтись без глубокой проработки аудиторий. И когда публикуете — выбирайте одну из групп, которая с большей вероятностью отреагирует на пост. С помощью таких экспериментов можно повысить охват.
И конечно без умения живо и интересно писать о себе и своей профессии ничего не получится.
5.Бизнес-страница на Фейсбуке
Набор мощных инструментов, который практически бесполезен. А все потому, что охваты урезаны донельзя, и платить за привлечение подписчиков, а потом за то, чтобы они видели посты, — плохая идея. Я использую фейсбучную бизнес-страницу как хранилище контента, где удобно выкладывать лонгриды, собирать записи прямых эфиров, собирать отзывы и оформлять услуги с ценами. Еще с нее удобно делать рассылку, так как в личных сообщениях вас за это быстро забанят.
Кстати, есть косвенный способ привести в друзья на личную страницу нужных вам людей. Сделайте пост на интересную тему, пустите его в продвижение с целью вовлечение или трафик. Аудиторию настраиваем в рекламном кабинете. В конце поста ставим ссылку на свой личный профиль и призыв подписываться или добавляться в друзья.
6. Экспертное комментирование в группах и на мероприятиях
Подпишитесь на группы, где сидит ваши потенциальные покупатели, и регулярно оставляйте осмысленные комментарии. Толку будет больше, если не просто предлагать услуги, а стараться решить проблему того, кто написал вопрос. Имеет смысл начинать, когда у вас оформлена личная страница, прописано УТП, в идеале — ваши отличия от конкурентов и есть посты по теме. Можно поучаствовать в чатах нетворкинга у лидеров в вашей нише или в смежных, но по моему опыту, работает слабо.
7. Рассылка
Может быть двух типов: в мессенджерах и классическая через email сервисы. Если у вас база собрана белыми методами, проверена через валидаторы, на каждую рассылку количество жалоб на спам не выше 0,1, процент отписок не выше 0,2%, процент открываемости 20% — это можно считать хорошими показателями. Такой рассылкой можно пользоваться для напоминания о своих вебинарах, распродажах и скидках, отправлять дайджесты полезных статей или приглашать на бесплатные мероприятия. Которые в грамотной проработке тоже составляют часть вашей воронки.
8. Марафон в Инстаграме
Провести бесплатный марафон в инстаграме с розыгрышем лайт-версии курса или одного занятия. Делаем 4-5 заданий, в финале проводим прямой эфир с разбором выполненных заданий и продажей основного курса. Как и в варианте с вебинарной воронкой, нужно с умом подходить к продаже. Если уже время бесплатных заданий участники получат результат и проникнутся симпатией и доверием к автору, то часть из них будет готова пойти на платный курс.
9. Классическая вебинарная автоворонка
Строится на основе базовой схемы, отработанной авторами курсов и гуру инфобизнеса. Продукт-лидмагнит — подписка на рассылку и автоцепочка из 3-4 прогревающих писем — 1 или 3 бесплатных вебинара, на которых идет продажа основного курса. После вебинара отправляем по базе дожим в виде 1-2 писем с напоминаниями о скидке. В зависимости от таланта продавать и строить воронки, может сработать как в плюс, так и в минус.
10. Купить размещение у блогеров
Напишите легкий нативный пост, в котором будут зашиты от 3 до 5 причин подписаться на ваш профиль, и разместите у блогеров Инстаграма, которых читает ваша ЦА. Чем лучше проработаны боли клиентов, тем лучше результат. Хотя зависит и от аудитории. Блогер — как рулетка, может выстрелить, а может нет. Тут нет универсальных рецептов, только тесты. После того, как на вас подпишутся, прогревайте новичков постами и делайте продажи основной услуги.
Три способа, о которых мало кто знает
11. Бартер со своими подписчиками в инстаграме
Если блог более-менее раскручен и вас читают, вы можете не только продавать свои услуги, но и обмениваться услугами и работать с партнеркой. Пример можете посмотреть в блоге bahadori_leila. Она предлагает к бартеру услуги своего проекта «10 ШАГОВ с Бахадори» по написанию на заказ текстов любой сложности и обучению писать. Взамен ее интересуют услуги массажиста, английского языка, муж на час, курс самообороны. Хорошая идея — не только извлекать пользу для себя, но и предлагать подписчикам полезные варианты для обмена.
12. Ведение подкастов
Для размещения подкастов есть три обазятельные площадки: iTunes, PodFM и Podster. Недавно свою платформу для записи подкастов запустила Вконтакте, но пока что на создание подкастов нужно подавать заявку.А пока можете послушать персональную ленту подкастов. С помощью аудио можно достучаться до людей тогда, когда остальные методы бессильны. Люди слушают подкасты на прогулке, за рулем, во время пробежки, в дороге. После того, как разместили подкаст, копируем код html и делимся им на своем сайте и везде, где это возможно.
В продвижении на площадках подкастов работают те же методы, что и в общем для соцсетей: взаимопиар, просьба оставить отзыв, а также можно настроить недорогую рекламу.
Кроме того, ведение подкаста — отличный способ наработать себе репутацию эксперта. А еще подкасты можно цеплять к рекламным записям.
13. Разместить свой курс в каталоге онлайн-курсов
Для примера возьмем сервис Инфо-хит. Это бесплатная платформа для онлайн-обучения, которая позволяет записывать и размещать свои курсы, принимать оплату в автоматическом режиме, а заодно формировать репутацию. Можно продавать свои курсы, размещать анонсы на свои мастер-классы и вебинары, публиковать анонсы статей и нвоостей с вашего сайта, подписывать на рассылку. Сервис берет комиссию в размере 40% от каждой продажи, есть партнерская программа.
Способ, которым пользуются очень редко
14. Найти партнера-маркетолога или продюсера
Если вы готовы делиться 50 процентами от прибыли, то вариант для вас. Рисков вы практически не несете, за исключением времени, потраченного на проект, и рекламного бюджета. Договоритесь, каким образом готовы оплачивать рекламный бюджет: только с вашей стороны или пополам.
Конечно, это далеко не все возможные способы найти новых клиентов. Но если вы пробовали только один-два из списка и не получили результатов — это ли повод опускать руки? Экспериментируйте, ищите новые связки, и все обязательно получится.
Контакты
Телефон: + 7 902 731 2284
Телеграм: @Alena1981
Whatsapp: + 7 902 731 2284
